Empreendedor, não ensine a pescar!

Imagine você em um restaurante novo. Olha o cardápio e leva um tempo para decidir o seu prato. Escolhe um risoto de salmão e um bom vinho para acompanhar.

Enquanto espera, você vê o chef vindo em sua direção. Ele, então, se aproxima e fala:

- Vi que você pediu o salmão. Mas sabe como é, risoto é um prato delicado, difícil de acertar o ponto, tanto do arroz como do salmão. Você já fez risoto?

Você fica sem entender direito e antes de responder, o chef fala:

- Bom vamos fazer o seguinte, vou esquentando as panelas e te espero na cozinha.

*Uma história retirada do livro “A Startup de $100”, de Chris Guillebeau.

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Uma situação difícil de acontecer no mundo real se você pensar em um restaurante.

Mas se você pensar em novos negócios é basicamente isso que costumamos fazer.

Não porque achamos que dá trabalho fazer o salmão, mas porque somos apaixonados pelo processo e queremos compartilhar com as pessoas o nosso conhecimento.

“Dê a um homem um peixe e ele comerá por um dia. Ensine o homem a pescar e ele comerá a vida toda”

Foi isso que aprendemos e temos prazer em fazer. Mas a grande verdade é:

Nem todos querem aprender a pescar!

E não tem nenhum problema com isso, inclusive é onde surgem as oportunidades.

Quando você vai a um restaurante, você não quer aprender a fazer o risoto, você quer apenas comer, sem ter trabalho, aproveitar um tempo com a família ou com amigos. Você não quer aprender a pescar. É para isso que o restaurante existe.

Essa separação é sempre uma tarefa difícil para o empreendedor, qual é a linha que separa o que o seu público realmente quer e o que ele não sabe que precisa?

No caso do restaurante, a linha é fácil de enxergar. Mas quando se vende conhecimento, essa linha é bem nebulosa.

A todo momento você precisa se questionar se está trazendo o seu público para a cozinha com você ou entregando o risoto.

Existe sempre público para as duas opções, desde que você saiba bem como separar.

Por isso, não ensine a pescar quem quer apenas comer.

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Livros para os questionadores

Ler mais livros é compartilhar conhecimento.

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