Livro - A vaca roxa (Seth Godin)

O marketing tradicional está morrendo. Na era da informação, é cada vez mais difícil ter o tempo das pessoas e quando se tem, elas estão mais impacientes para te escutar. Por incrível que pareça a melhor estratégia é a mais antiga de todas: a propaganda boca a boca.

Para ter sucesso agora é preciso ter um produto/serviço extraordinário, uma vaca roxa!!

Ninguém para no meio de uma viagem de carro para apreciar uma vaca (talvez o meu filho, ele adora cantar “Are you listening to the cow?”), mas para maioria das pessoas é algo chato, diferente se você visse uma vaca roxa né, aí é history no Instagram COM CERTEZA!

A vaca roxa, além de extraordinária, precisa ser feita especialmente para um público específico, os “early adopters”, pessoas que estão abertas a experimentarem coisas novas e geralmente são responsáveis por traduzirem a mensagem e os benefícios para as outras pessoas.

Na época onde os principais canais de marketing eram a TV e o jornal, as propagandas eram feitas para a grande massa, mas com a internet isso não faz mais sentido e a estratégia é focar em pessoas que irão adorar seu produto/serviço a ponto de serem os seus representantes e convencerem os amigos a usá-lo.

Por isso foque nos influenciadores! Isso implica em não agradar a todos. Algumas vacas roxas inclusive são extraordinárias porque desagradam a maioria, mas tem defensores fieis de um nicho de mercado.

Na prática

Na comunicação desse blog, por exemplo, fiz um teste e postei no mesmo dia do lançamento uma foto no cinema vendo Vingadores. A foto teve mais de 50 curtidas, o post do blog, 15 curtidas. Se tivesse postado a foto do meu filho no cinema, 150 curtidas.

A maioria não quer escutar sobre dicas de livros e não adianta querer ficar falando para essas pessoas, será perda de tempo e esforço. Em vez disso, vou focar em elaborar conteúdo excelente para essas 15 pessoas, para vocês! E se for realmente uma vaca roxa, vocês irão comentar com outras pessoas, porque gostamos de descobrir e compartilhar novas vacas roxas.

Então, pense como sua empresa está vendendo seus produtos/serviços e principalmente para quem está direcionando a mensagem (Muita sinergia com “O ponto da virada”, link abaixo). Pense também para quem e como você está vendendo as suas ideias/projetos dentro da sua empresa, como pessoa e como área, para conseguir o apoio necessário.

Um vídeo que também mostra um pouco disso tudo em poucos minutos é o TED talk “Como começar um movimento” (https://youtu.be/V74AxCqOTvg).

Crie o seu movimento, crie a sua vaca roxa!

Link Amazon: https://amzn.to/2LriXfT

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Post Livro “O ponto da virada”: https://www.lermaislivros.com/post/livro-o-ponto-da-virada-malcolm-gladwell)

Aprenda a ouvir

Se você quiser "ler" mais livros nessa vida louca do dia a dia, você precisa começar a ouvi-los. Audiolivros são ótimas opções para otimizar seu tempo, mas precisam ser utilizados de forma certa, caso contrário você vai perder tempo ouvindo um monte de ruídos sem sentido.

Como consigo ouvir livros?

Ouvir um audiolivro requer muito mais concentração do que ler um livro, pelo simples fato de que você não consegue parar e voltar a leitura toda vez que seu pensamento vai para outro lugar. Por esse motivo, algumas experiências com o áudio são ruins, pois o contexto influencia muito no seu foco.

No livro “Rápido e devagar” (Daniel Kahneman – recomendo muito: https://amzn.to/2VIXgfw), ele descreve um experimento onde os participantes deveriam decorar uma quantidade de números e falar para uma pessoa no final do corredor. Isso era o que os participantes pensavam. O verdadeiro experimento era que no meio do caminho havia uma mesa onde eles poderiam comer bolo de chocolate ou salada de frutas. O resultado: com mais de 7 números para decorar, o índice de pessoas que comiam bolo de chocolate era muito mais alto do que as pessoas que precisavam decorar 2 ou 3 números. A conclusão é que o cérebro não consegue tomar decisões assertivas quando está sendo utilizado para atividades complexas.

Tudo isso para falar que, comprovadamente, você não é multitask. Então não tente ouvir um livro enquanto faz uma atividade complexa, como por exemplo:

· Dirigindo um carro - apesar de parecer ideia, visto que perdemos muito tempo no trânsito, dirigir exige muita atenção e tomadas de decisões no percurso. Além de dificultar a concentração pode ser perigoso.

· Na briga do transporte público – Sair e entrar no vagão do metrô ou se desviar das pessoas nas estações exige muita concentração para não se estressar. Nessa parte do trajeto, evite escutar o livro, deixe para o momento que estiver sentado e tranquilo.

Por outro lado, situações que são automáticas e que não exigem muito esforço mental são as ideais para ouvir:

· Caminhando em um circuito previsível – uma pista de corrida é talvez o melhor lugar para você ouvir um livro, pois você não precisa se preocupar com nada, basta seguir em frente. De bônus é algo saudável. (falaremos de saúde e sono para a concentração em outro post).

· Sentado sem muitas distrações – um parque ou clube, tomando um sol é outra ótima opção unindo o útil ao agradável (prefiro até ouvir do que ler nessa situação). No taxi, no Uber ou no fretado também é bem produtivo.

· Lavando louça – além de otimizar o tempo faz bem para a relacionamento(rs). Por incrível que pareça é um bom momento para ouvir o seu livro. Geralmente não exige muito esforço mental, garante que você fique alguns minutos concentrado no livro e deixa a atividade bem menos chata.

Bom, esses foram algumas mudanças que fiz para conseguir escutar um audiolivro e espero que ajudem você. Faça um teste caminhando e verá a diferença na concentração. A partir daí encontrará lugares ideais para você. Eu também ouço no caminho do trabalho, mas deixarei para detalhar melhor em outro post.

Que aplicativos você usa para ouvir livros?

Algumas opções para você ouvir livros:

· App Reverb – atualmente é o que estou utilizando. Ele acessa a minha conta do kindle e consegue ler alguns livros (só em inglês). Como ele usa a fluência da Alexa (Inteligência artificial da Amazon), acho muito bom.

· Text-to-speech do próprio aparelho - É possível habilitar nas configurações de acessibilidade. Eu, particularmente, tive dificuldades com as funcionalidades no Android e parei de usar. No iPhone dizem que funciona bem (mas não testei).

· Audiobooks – Já existem vários livros na versão áudio, mas nunca utilizei porque gosto de voltar no kindle para ler alguns trechos que achei interessante após ter ouvido.

Caso conheça alguma outra forma ou dica para ouvir os livros, compartilhe conosco nos comentários.

Livro - O Ponto da virada (Malcolm Gladwell)

Como pequenas coisas podem fazer uma grande diferença

Por que algumas ideias ganham força como se fossem um vírus, passando de pessoa a pessoa e outras não? Essa é a resposta que Gladwell se propõe a explicar no livro.

O primeiro fator é chamado de “Regra dos eleitos”, pessoas chaves que devem ser envolvidas: Comunicadores, pessoas que conhecem muitas pessoas e conseguem conectá-las de alguma forma, os Experts, aqueles que são referências e conseguem passar informações com credibilidade e os Vendedores, aqueles que conseguem convencer a multidão quando existe a dúvida sobre algum assunto, aquele último empurrão.

O conteúdo precisa ser fácil de ser transmitido e na mesma linguagem do público. Um case bem interessante é do desenho “As pistas de Blue”, que entendeu através de testes o que funcionava com crianças e foram surpreendidos com a capacidade de concentração e interpretação dos pequenos (Fiz o teste em casa com meu filho e achei impressionante).

Outro ponto impactante é o que “poder do contexto”, com alguns bons exemplos de como somos totalmente influenciados pelo nosso contexto, desde como um ambiente sujo pode influenciar a criminalidade de um lugar até na influência das amizades no vício do cigarro.

Leitura bem interessante! Pela reflexão sobre o seu papel como um dos “eleitos” em alguns momentos e na forma de como você transmite algumas informações seja no trabalho, seja na educação dos seus filhos. Para quem trabalha com marketing e comunicação, leitura obrigatória.

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